{"id":34142,"date":"2024-01-25T14:45:02","date_gmt":"2024-01-25T14:45:02","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=34142"},"modified":"2024-01-25T17:51:57","modified_gmt":"2024-01-25T17:51:57","slug":"demostraciones-notables-que-hace-que-una-demostracion-sea-realmente-memorable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/remarkable-demos-what-makes-a-demo-truly-memorable\/","title":{"rendered":"Demostraciones memorables: \u00bfQu\u00e9 hace que una demostraci\u00f3n sea realmente memorable?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><strong>Demostraciones memorables: \u00bfQu\u00e9 hace que una demostraci\u00f3n sea realmente memorable?<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><strong>No dejar nunca de aprender Art\u00edculo<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>\"Me pagan por se\u00f1alar, hacer clic y hablar...\"<\/em><\/p>\n<p>- Un experto en preventa describe con pesar sus tradicionales demostraciones...<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 hay en este art\u00edculo para usted?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Por qu\u00e9 ser aburrido es malo (\u00a1como si hiciera falta decirlo!)<\/li>\n<li>Una historia real SAD (SAD = Stunningly Awful Demo)<\/li>\n<li>Algunas pr\u00e1cticas b\u00e1sicas para mejorar los resultados<\/li>\n<li>Una mejor base de referencia<\/li>\n<li>\u00bfY la personalidad?<\/li>\n<li>Hacia la excelencia<\/li>\n<li>Una colecci\u00f3n de ejemplos notables<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nota de lectura: \u00a1Las ideas se vuelven m\u00e1s notables a medida que se profundiza en este art\u00edculo...!<\/p>\n<p><strong>\u00a1Boooooring...!<\/strong><\/p>\n<p>\u00bfCu\u00e1ndo fue la \u00faltima vez que vio una demostraci\u00f3n realmente atractiva, que invitara a la reflexi\u00f3n o que fuera memorable?<\/p>\n<p>Como vendedor, \u00bfcu\u00e1ntas veces se encuentra con que <em>usted<\/em> \u00bfTe aburren tus propias demostraciones (o las de tu equipo)? Al fin y al cabo, las has visto una y otra vez, b\u00e1sicamente con el mismo tema de conversaci\u00f3n y la misma secuencia de pasos.<\/p>\n<p>Seamos sinceros: \u00bfcu\u00e1ntos de nosotros, en el <em>entre<\/em> de la demostraci\u00f3n de un colega, estamos explorando algo en la web o en nuestros tel\u00e9fonos?<\/p>\n<p>Peor a\u00fan, contemple la percepci\u00f3n de sus clientes potenciales mientras escuchan estas mismas demostraciones estereotipadas, viendo c\u00f3mo el presentador repite met\u00f3dicamente los mismos clics y recorre los mismos caminos que ellos han seguido docenas de veces antes.<\/p>\n<p>Aburrido.<\/p>\n<p>Ahora contemple lo que su cliente potencial <em>recuerda<\/em> sobre su demostraci\u00f3n despu\u00e9s de haber visto dos, tres o m\u00e1s demostraciones de su competencia que muestran capacidades similares. Es dif\u00edcil para ellos diferenciar entre usted y la competencia.<\/p>\n<p>las alternativas. Todas las demos consisten en los mismos flujos tradicionales con poco o nada que parezca particularmente novedoso o intrigante: S\u00f3lo \"\u00a1apunta, haz clic y habla!\".<\/p>\n<p>No <em>maravilla<\/em> hay que repetir las demostraciones para el mismo p\u00fablico. No <em>maravilla<\/em> sus clientes potenciales solicitan un POC. No <em>maravilla<\/em> tus clientes potenciales no pueden tomar una decisi\u00f3n y \"patear la lata por el camino\".<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Una triste historia real<\/h3>\n<p>Hace unos a\u00f1os, estaba viendo c\u00f3mo un proveedor asociado presentaba una demostraci\u00f3n cara a cara a un importante cliente potencial en Suiza, y fue <em>no<\/em> \u00a1Va bien!<\/p>\n<p>Un par de d\u00edas antes de la reuni\u00f3n de demostraci\u00f3n, proporcion\u00e9 al vendedor un amplio conjunto de <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes\/dp\/B0B8RJK4C2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">descubrimiento<\/a> informaci\u00f3n, que discutimos en detalle. Se trataba de un cliente clave y quer\u00edamos estar bien preparados. Lamentablemente, no pudimos organizar un ensayo general antes del evento: Fue un grave error.<\/p>\n<p>A los quince minutos de la demostraci\u00f3n, el socio empez\u00f3 un <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/a-terrible-tabs-demo-death-march\/\">Terrible marcha de la muerte de las pesta\u00f1as<\/a>. Ya sabe, donde el presentador va desgranando los detalles de todas y cada una de las fichas, una tras otra (tras otra, tras otra...).<\/p>\n<p>A la tercera pesta\u00f1a, el p\u00fablico se dio cuenta de lo que estaba pasando, lo que indicaban los movimientos de las sillas y los cuerpos que se retorc\u00edan. Algunos posibles participantes empezaron a garabatear en sus blocs de notas. Bueno, esto era malo, pero empeor\u00f3...<\/p>\n<p>Cuando el vendedor hizo clic en el <em>cuarto<\/em> tab, el jefe del equipo de prospectos se levant\u00f3, se dirigi\u00f3 a un lado de la sala de conferencias y, lenta pero constantemente, se golpe\u00f3 la cabeza contra la pared: \u00a1pum, pum, pum!<\/p>\n<p>Evidentemente, esta demostraci\u00f3n fue memorable, pero no de forma positiva (la gente <em>todav\u00eda<\/em> \u00a1hablar hoy de esta reuni\u00f3n)!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Algunos fundamentos mejores<\/h3>\n<p>NO<\/p>\n<p>Si quiere sonar como la mayor\u00eda de los dem\u00e1s vendedores, siga adelante e inflija un 20 minutos <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/muerte-por-empresa-resumen-2\/\">visi\u00f3n general de la empresa<\/a>\/presentaci\u00f3n general del producto a su cliente potencial. De este modo, navegar\u00e1n por Internet en un abrir y cerrar de ojos.<\/p>\n<p>DO<\/p>\n<p>Se trata de su <em>prospecto<\/em>. Comience con un breve resumen de la <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes\/dp\/B0B8RJK4C2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">descubrimiento<\/a> informaci\u00f3n que has recopilado. A <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&amp;qid=1688763837&amp;sr=1-4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">GREAT DEMO!<\/a> Deslizamiento de situaci\u00f3n es <em>perfecto<\/em> para esto. Permanezca en \"Modo Usted\" mientras revisa este resumen.<\/p>\n<p>DO (BONO)<\/p>\n<p>Aseg\u00farese de que comprende y ha confirmado el problema empresarial cr\u00edtico, los elementos Delta y la fecha cr\u00edtica de su cliente potencial para evitar un conflicto. <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/evitar-resultados-sin-decision\/\">Sin decisi\u00f3n<\/a> resultado.<\/p>\n<p>NO<\/p>\n<p>Comience con <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/set-up-mode\/\">Modo de configuraci\u00f3n<\/a> y presentar un flujo largo y lineal que consuma el tiempo asignado. Esto tambi\u00e9n le impedir\u00e1 presentar los informes, cuadros de mando y otros entregables que su cliente potencial necesita. <em>realmente<\/em> \u00a1quiere ver!<\/p>\n<p>DO<\/p>\n<p>Empiece con un \"\u00a1Wow!\" mostrando los productos que desea su cliente potencial: \"\u00a1Haga primero lo \u00faltimo!\" Estos deben resolver los Problemas\/Razones (\"dolor\") de su prospecto y permitirle abordar sus Cuestiones Cr\u00edticas de Negocio.<\/p>\n<p>DO (BONO)<\/p>\n<p>Un m\u00e9todo de \"antes y despu\u00e9s\" para ilustrar los resultados puede ser <em>muy<\/em> eficaz. El \"antes\" muestra el doloroso proceso actual de su cliente potencial o un producto inadecuado; el \"despu\u00e9s\" demuestra las gloriosas maravillas de su soluci\u00f3n (\u00a1presentada con el sonido del canto de los \u00e1ngeles!).<\/p>\n<p>DO (BONUS BONUS)<\/p>\n<p>Cuando se sigue el enfoque de Hacer primero lo \u00faltimo y se aplica la <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/por-que-un-articulo-noticioso\/\">Pir\u00e1mide invertida<\/a> estructura, puede que termines bien la demo <em>antes de<\/em> se consume el tiempo asignado. Imag\u00ednese lo feliz que se pondr\u00e1 su cliente potencial al recuperar ese tiempo de su jornada: Ahora <em>eso es<\/em> \u00a1notable!<\/p>\n<p>NO<\/p>\n<p>Muestre datos de demostraci\u00f3n que no coincidan con el negocio de su cliente potencial o escenarios que no reflejen la realidad. Presentar un ejemplo de fabricaci\u00f3n a un grupo de financieros har\u00e1 que te echen a carcajadas de la sala (o sala virtual).<\/p>\n<p>DO<\/p>\n<p>Invierte un poco de tiempo (o en una herramienta) para mostrar <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/a-perfect-demo-environment\/\">datos pertinentes<\/a> y visuales que reflejen casos de uso realistas.<\/p>\n<p>DO (BONO)<\/p>\n<p>Aseg\u00farese de que su entorno de demostraci\u00f3n incluya problemas representativos que puedan resolverse, excepciones que puedan investigarse y oportunidades que puedan explorarse. Haga que los datos sean interesantes.<\/p>\n<p>NO<\/p>\n<p>Explorar todas las opciones posibles para cada funci\u00f3n o perseguir cada <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/two-words-to-avoid\/\">\"si\" y \"o\"<\/a> caso. Tenga en cuenta que su p\u00fablico recordar\u00e1 las primeras ideas y lo \u00faltimo que presente. Todo lo que quede en medio corre el riesgo de sonar como grillos en una habitaci\u00f3n vac\u00eda: \"\u00a1chirp chirp chirp chirp...!\".<\/p>\n<p>DO<\/p>\n<p>Organice y presente sus segmentos de demostraci\u00f3n aplicando el <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/por-que-un-articulo-noticioso\/\">Pir\u00e1mide invertida<\/a> m\u00e9todo. Esta t\u00e9cnica presenta las ideas m\u00e1s importantes desde el principio y permite a su cliente potencial explorarlas con el mayor detalle posible. <em>ellos<\/em> \u00a1tienen inter\u00e9s!<\/p>\n<p>NO<\/p>\n<p>Se\u00f1ala, haz clic y habla, y se\u00f1ala, haz clic y habla (y se\u00f1ala, haz clic y habla) durante diez minutos, y <em>entonces<\/em> pregunte: \"\u00bfAlguna pregunta hasta ahora?\". \u00bfCu\u00e1l crees que ser\u00e1 la respuesta de tu cliente potencial? S\u00ed, lo has adivinado: \"\u00a1No, estamos bien...!\".<\/p>\n<p>Del mismo modo, evite la frase \"\u00bfTiene sentido?\". Es posible que no quiera o\u00edr la respuesta de su posible cliente. <em>real<\/em> \u00a1Respuestas!<\/p>\n<p>DO<\/p>\n<p>Invite a sus clientes potenciales a participar mediante res\u00famenes frecuentes (despu\u00e9s de cada segmento, como m\u00ednimo). El acto de <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&amp;qid=1688763837&amp;sr=1-4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Retirar las capas<\/a> en realidad <em>impulsa<\/em> preguntas y comentarios de su cliente potencial.<\/p>\n<p>DO (BONO)<\/p>\n<p>He aqu\u00ed varias alternativas a los banales y aburridos \"\u00bfAlguna pregunta hasta ahora?\" y \"\u00bfTiene sentido?\":<\/p>\n<ul>\n<li>\"\u00bfPreguntas?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfPreguntas o comentarios?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfTus pensamientos?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfRetroalimentaci\u00f3n?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfQu\u00e9 te parece hasta ahora?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfComentarios, preguntas, observaciones?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfTe resuena?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfC\u00f3mo resuena eso?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfQu\u00e9 opinas de esto?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfQu\u00e9 te parece esto?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfC\u00f3mo se compara con su sistema actual?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfEs este el tipo de capacidad que tienes en mente?\"<\/li>\n<\/ul>\n<p>NO<\/p>\n<p>Responde de antemano a todas las preguntas que ya has o\u00eddo varias veces. Hacerlo es una forma estupenda de acabar con cualquier posibilidad razonable de di\u00e1logo. (La pre-respuesta tambi\u00e9n se conoce como \"\u00a1elaboraci\u00f3n prematura...!\").<\/p>\n<p>DO<\/p>\n<p>Sea <em>preparado<\/em> responder a las preguntas que ya ha o\u00eddo muchas veces, pero <em>no<\/em> dar respuestas hasta que el cliente potencial formule las preguntas. Esta es la esencia de Peeling Back the Layers, que permite una verdadera <em>conversaci\u00f3n<\/em> al tiempo que permite a su cliente potencial explorar sus capacidades con la mayor profundidad posible. <em>ellos<\/em> tienen inter\u00e9s.<\/p>\n<p>DO (BONO)<\/p>\n<p>Practicar habilidades superiores de gesti\u00f3n de preguntas (v\u00e9ase el cap\u00edtulo 8 \"Gesti\u00f3n del tiempo y de las preguntas\" en <em><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&amp;qid=1688763837&amp;sr=1-4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">GREAT DEMO!<\/a><\/em>). Muestre un inter\u00e9s genuino, explore el \"por qu\u00e9\" de las preguntas de los posibles clientes y muestre curiosidad por todo lo habitual. Utilice un Parking para captar cualquier pregunta o tema que deba tratarse despu\u00e9s de la demostraci\u00f3n.<\/p>\n<p>Aseg\u00farate de haber cerrado adecuadamente las preguntas de los posibles clientes. Aqu\u00ed tienes algunas frases en las que inspirarte:<\/p>\n<ul>\n<li>\"\u00bfResponde eso suficientemente a su pregunta?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfEs suficiente?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfHe respondido adecuadamente a su pregunta?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfEs eso lo que quer\u00edas saber?\"<\/li>\n<li>\"\u00bfEs suficiente o tenemos que profundizar m\u00e1s?\".<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tambi\u00e9n puede precipitar las preguntas de los posibles clientes ofreci\u00e9ndoles un resumen provisional:<\/p>\n<ul>\n<li>\"As\u00ed que, para resumir...\"<\/li>\n<li>\"Para recapitular...\"<\/li>\n<li>\"Entonces, lo que has visto hasta ahora...\"<\/li>\n<li>\"En conclusi\u00f3n (sobre este punto)...\"<\/li>\n<li>\"En resumen...\"<\/li>\n<\/ul>\n<p>DO (BONUS BONUS)<\/p>\n<p>Un simple \"s\u00ed\" puede ser respuesta suficiente a muchas preguntas de los posibles clientes.<\/p>\n<p>NO<\/p>\n<p>Cuando se den situaciones con m\u00faltiples soluciones o m\u00faltiples participantes (o ambas cosas), no obligue a todos los asistentes a quedarse durante toda la reuni\u00f3n, pregunt\u00e1ndose cu\u00e1ndo ver\u00e1n las partes de la demostraci\u00f3n que les interesan.<\/p>\n<p>DO<\/p>\n<p>Utilice <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/el-menu-aproxima-una-tecnica-de-auto-rescate-verdaderamente-terrifica\/\">El enfoque del men\u00fa<\/a> y deja que tu <em>prospecto<\/em> definir el orden del d\u00eda. No s\u00f3lo estar\u00e1n m\u00e1s comprometidos, sino que usted sabr\u00e1 qu\u00e9 es lo m\u00e1s importante para ellos.<\/p>\n<p>DO (BONO)<\/p>\n<p>Organice el tiempo para asegurarse de que en las primeras fases de la reuni\u00f3n se aborda a los clientes potenciales m\u00e1s importantes. Conseguir un \"s\u00ed\" a su soluci\u00f3n por parte de ellos reducir\u00e1 la posibilidad de objeciones por parte del resto del equipo de prospectos.<\/p>\n<p>DO (BONUS BONUS)<\/p>\n<p>Est\u00e9 preparado para <em>liberar<\/em> prospectar a los jugadores una vez completados sus segmentos. \"Gracias por participar hoy en la demostraci\u00f3n. Parece que esto cubre tus \u00e1reas de inter\u00e9s. Puedes quedarte, pero tambi\u00e9n puedes marcharte si lo prefieres: Es un <em>hora<\/em> en tu d\u00eda\".<\/p>\n<p>NO<\/p>\n<p>Termina tu demostraci\u00f3n con una diapositiva que diga \"Gracias\" o \"Preguntas\", y sin resumen verbal. El p\u00fablico recordar\u00e1 sorprendentemente bien el \u00faltimo elemento de la demostraci\u00f3n. No desaproveche esta oportunidad.<\/p>\n<p>Una historia real: Hace unos a\u00f1os, al final de una demostraci\u00f3n, un proveedor comparti\u00f3 una diapositiva de PowerPoint que conten\u00eda un gran signo de interrogaci\u00f3n dorado en 3D que giraba lentamente mientras preguntaba: \"\u00bfAlguna pregunta?\". Todos los asistentes a la reuni\u00f3n recordamos esa imagen giratoria, pero lamentablemente poco m\u00e1s.<\/p>\n<p>DO<\/p>\n<p>Proporcione un resumen n\u00edtido de lo que ha mostrado, qu\u00e9 preguntas se han formulado, las respuestas proporcionadas y cualquier tema o pregunta que se haya aparcado por el camino. Esta recapitulaci\u00f3n aprovecha las curvas de retenci\u00f3n t\u00edpicas de los clientes potenciales, en las que el \u00faltimo tema se recuerda bastante bien.<\/p>\n<p>DO (BONO)<\/p>\n<p>Cuando empiece su resumen final, vuelva a mostrar la imagen (ilustraci\u00f3n) m\u00e1s atractiva de su programa inform\u00e1tico. Permanezca en esta pantalla mientras presenta su resumen y responde a las preguntas finales.<\/p>\n<p>NO<\/p>\n<p>Termina la reuni\u00f3n sin un plan de acci\u00f3n mutuo ni un debate sobre los \"pr\u00f3ximos pasos\". Peor a\u00fan, \u00a1no sucumbas a la tentaci\u00f3n de ofrecer un \"POC gratis\"...! (Recuerda: Nuestro objetivo es conseguir el pedido con la forma de prueba menos costosa).<\/p>\n<p>DO<\/p>\n<p>Discuta un Plan de Acci\u00f3n Mutuo que, en el mejor de los casos, incluya tareas tanto para usted como para su cliente potencial.<\/p>\n<p>DO (BONO)<\/p>\n<p>Hable de los Eventos de Realizaci\u00f3n de Valor espec\u00edficos del cliente potencial: qu\u00e9 son, c\u00f3mo medirlos y c\u00f3mo y cu\u00e1ndo pueden lograrse. De este modo, demostrar\u00e1 a su cliente potencial que est\u00e1 realmente interesado en su \u00e9xito y no s\u00f3lo en conseguir el pedido. (<a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes\/dp\/B0B8RJK4C2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Descubrimiento<\/em><\/a> ofrece detalles sobre este proceso de diferenciaci\u00f3n altamente eficaz).<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Resumen provisional<\/h3>\n<p>Las pr\u00e1cticas DO y BONUS anteriores har\u00e1n que sus demostraciones sean mucho m\u00e1s memorables que los enfoques tradicionales. Antes de pasar a algunos m\u00e9todos extraordinariamente maravillosos, \u00bftiene alguna pregunta, comentario u observaci\u00f3n sobre lo que hemos tratado hasta ahora? \u00bfHay algo que le llame la atenci\u00f3n en particular?<\/p>\n<p>(\u00bfVes lo que he hecho?)<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Una mejor base de referencia<\/h3>\n<p>La formaci\u00f3n es un punto de partida racional, por supuesto. Las clases de t\u00e9cnicas de presentaci\u00f3n ayudan a los presentadores a mejorar su nivel de pr\u00e1ctica. Los cursos de metodolog\u00eda de ventas proporcionan procesos para ayudar a los vendedores a progresar y conseguir negocios m\u00e1s r\u00e1pidamente. <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/formacion\/talleres\/hacer-descubrir\/\">Descubrimiento<\/a> y <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/formacion\/talleres\/gran-demo\/\">demostraci\u00f3n<\/a> La formaci\u00f3n en habilidades permite a los equipos de cara al cliente mejorar estos procesos, de forma similar.<\/p>\n<p>Todo ello ayuda a las personas a mejorar en lo que hacen y permite mejorar las bases de la pr\u00e1ctica.<\/p>\n<p>Algunos entrenamientos implican mejoras peque\u00f1as e incrementales. Esto suele ser menos arriesgado, pero tambi\u00e9n produce menos beneficios. En el mundo de las demostraciones de software, ayudar a la gente a mejorar las pistas de conversaci\u00f3n existentes o eliminar caracter\u00edsticas innecesarias es bueno, pero no va a dar lugar a una demostraci\u00f3n que se perciba como particularmente notable. Simplemente se consigue una l\u00ednea de base marginalmente mejor.<\/p>\n<p>Los m\u00e9todos de formaci\u00f3n m\u00e1s sofisticados y \"rip and replace\" permiten grandes cambios: nuevas formas de hacer las cosas que van mucho m\u00e1s all\u00e1 de la <em>statu quo<\/em>. <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/formacion\/talleres\/gran-demo\/\">Gran demostraci\u00f3n! metodolog\u00eda<\/a> es un ejemplo de c\u00f3mo hacer las cosas de otra manera: un <em>significativo<\/em> cambio gradual. Este tipo de formaci\u00f3n a menudo requiere cambiar o sustituir h\u00e1bitos arraigados, pero los beneficios son proporcionales. <em>mucho<\/em> \u00a1m\u00e1s gratificante!<\/p>\n<p>\u00a1Empezar las demostraciones con Great Demo! Las diapositivas de situaci\u00f3n son sorprendentemente refrescantes para el p\u00fablico que espera tener que sufrir las presentaciones corporativas de los vendedores. Aplicando el concepto de \"Haz lo \u00faltimo primero\" rescata a los clientes potenciales de la <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/rescate-de-la-tirania-delos-demos-tradicionales\/\">tiran\u00eda de las manifestaciones tradicionales<\/a> que parecen tomar <em>para siempre<\/em> para llegar a los resultados deseados. Peeling Back the Layers hace que las demostraciones dejen de ser aburridos mon\u00f3logos para convertirse en atractivas demostraciones bidireccionales. <em>conversaciones<\/em>.<\/p>\n<p>La inversi\u00f3n mental para aplicar con \u00e9xito las pr\u00e1cticas de Great Demo! es m\u00e1s dif\u00edcil, pero el rendimiento es un m\u00faltiplo enorme de ese esfuerzo. Pregunta: \u00bfQuiere que le consideren normal, ligeramente superior a la media, mucho mejor que la media o realmente extraordinario?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u00bfY la personalidad?<\/h3>\n<p>Una vez vi una demostraci\u00f3n cara a cara en la que el presentador recitaba un gui\u00f3n en un tono mon\u00f3tono, puntuando el discurso con lo que se convirti\u00f3 en un tristemente predecible uso de la barra espaciadora del teclado para avanzar en la pantalla (era una demostraci\u00f3n grabada desde el teclado). La gente del p\u00fablico se enviaba mensajes de texto con comentarios cada vez m\u00e1s burlones sobre lo incre\u00edble y penosamente <em>aburrido<\/em> fue la demostraci\u00f3n.<\/p>\n<p>Desgraciadamente, aunque esta demo era notable, no lo era en un sentido. <em>bien<\/em> \u00a1Muy bien!<\/p>\n<p>Las diferencias de personalidad pueden influir mucho en la retenci\u00f3n de informaci\u00f3n. Pero ser burbujeante y optimista es s\u00f3lo una parte de la soluci\u00f3n, y basarse \u00fanicamente en una personalidad encantadora no basta para destacar. De hecho, ser percibido como <em>demasiado<\/em> positivo puede ser un <em>negativo<\/em> en muchas culturas y situaciones.<\/p>\n<p>Con frecuencia (y a menudo de forma inexacta) se describe a los vendedores como introvertidos, mientras que a los vendedores se les suele clasificar como extrovertidos (de nuevo, una mala generalizaci\u00f3n). Algunas personas son presentadoras \"naturales\"; otras necesitan aprender habilidades para que su comunicaci\u00f3n sea m\u00e1s eficaz.<\/p>\n<p>Adaptar tu personalidad a las demostraciones puede ser un poco como actuar: Adopta el papel de una persona diferente o manifiesta diferentes atributos de personalidad para sus demostraciones. En cualquier caso, es posible que tengas que actuar con caracter\u00edsticas de personalidad diferentes a las de tu yo no comercial o no orientado al cliente.<\/p>\n<p>Aprovechar o adaptar tu personalidad para mejorar la entrega de demostraciones forma parte de la l\u00ednea de base esperada, en consecuencia. As\u00ed que pasemos a ideas m\u00e1s interesantes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Hacia lo extraordinario<\/h3>\n<p>\u00bfQu\u00e9 es lo que hace que los clientes y posibles clientes digan: \"\u00bfTe acuerdas de la vez que ese vendedor hizo eso...? <em>realmente<\/em> \u00bfuna demo incre\u00edble?\" \u00bfCu\u00e1l es la diferencia entre una buena demo y algo de lo que la gente sigue hablando?<\/p>\n<p>Son notables. Son memorables. Destacan entre todas las dem\u00e1s demostraciones y presentaciones porque son realmente diferentes. Se apartan de las normas esperadas, van m\u00e1s all\u00e1 y establecen nuevos l\u00edmites. En muchos casos tienen un giro sorprendente:<\/p>\n<p>\"...\u00bfRecuerdas la vez que el TS trajo ese <em>enorme<\/em> una pila de papeles para buscar, como hac\u00edamos nosotros entonces? Ese <em>realmente<\/em> reflejaba nuestra situaci\u00f3n actual\".<\/p>\n<p>\"...Fue genial cuando hicieron que nuestro vicepresidente de ventas condujera una parte de la demostraci\u00f3n. Si <em>he<\/em> podr\u00eda hacerlo, \u00a1cualquiera podr\u00eda!\"<\/p>\n<p>\"... \u00bfRecuerdas cuando ese vendedor mostr\u00f3 un an\u00e1lisis de <em>nuestra<\/em> situaci\u00f3n? Era incre\u00edble lo preciso que era\".<\/p>\n<p>\"...me encantaba cuando dejaban que <em>me<\/em> buscar en su base de datos. Encontr\u00e9 respuestas que no sab\u00eda que exist\u00edan, me las envi\u00e9 por correo electr\u00f3nico y termin\u00e9 mi proyecto antes y mucho mejor de lo que esperaba.\"<\/p>\n<p>Estas demostraciones fueron tan notables que no s\u00f3lo aseguraron el pedido sino que <em>tambi\u00e9n<\/em> permanecieron en la mente de estos clientes mucho tiempo despu\u00e9s. Exploremos qu\u00e9 hace que ciertas demostraciones <em>verdaderamente<\/em> notables y c\u00f3mo aplicar estas pr\u00e1cticas en su organizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Una colecci\u00f3n de ejemplos notables<\/h3>\n<p>Los monologuistas prueban y mejoran constantemente su material, lo que constituye un magn\u00edfico ejemplo para los profesionales de la demostraci\u00f3n.<\/p>\n<p>Los c\u00f3micos introducen nuevas ideas, exploran las reacciones del p\u00fablico y cambian, a\u00f1aden o eliminan material de sus \"rutinas\" en consecuencia. Su expectativa es que cada actuaci\u00f3n posterior sea mejor que la anterior. La evoluci\u00f3n en estado puro: \u00a1la supervivencia del m\u00e1s fuerte!<\/p>\n<p>Los c\u00f3micos necesitan tener material que sea <em>sistem\u00e1ticamente<\/em> notable. \u00bfDeber\u00edan ser diferentes las demostraciones? No. He aqu\u00ed algunos ejemplos de aplicaci\u00f3n de esta misma idea al fabuloso mundo de las demostraciones:<\/p>\n<ul>\n<li>Cuando utilices un accesorio o una ayuda visual en una demostraci\u00f3n que realmente atraiga al p\u00fablico y le haga emocionarse, rep\u00edtelo con el siguiente grupo pertinente. Prueba a mostrarlo frente a pasarlo de mano en mano (en situaciones cara a cara) y compara los resultados.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">He visto magn\u00edficos accesorios utilizados tanto en demostraciones presenciales como a trav\u00e9s de la web, desde enormes pilas de papel (que representaban los procesos manuales actuales) hasta piezas de m\u00e1quinas que estaban a punto de fallar (que mostraban c\u00f3mo funciona el mantenimiento predictivo), pasando por software que dirig\u00eda robots para funciones especiales (en un caso, el software daba instrucciones a un robot manipulador de l\u00edquidos para crear el martini perfecto).<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Consejo profesional: Los elementos de atrezzo y las ayudas visuales para las demostraciones cara a cara deben ser f\u00e1ciles de transportar o de conseguir localmente. A menudo utilizo un peri\u00f3dico para ilustrar el uso del concepto de pir\u00e1mide invertida en las demostraciones. Cuando estoy de viaje, sigo buscando un mont\u00f3n de peri\u00f3dicos en el vest\u00edbulo del hotel para utilizarlos en la formaci\u00f3n de ese d\u00eda.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Consejo profesional: El atrezzo y las ayudas visuales no se limitan a las demostraciones cara a cara. Por ejemplo, puedes presentar objetos a trav\u00e9s de tu webcam. Yo incluso he hecho de modelo entregando cosas al p\u00fablico a trav\u00e9s de mi webcam y haciendo que los miembros del p\u00fablico fingieran que me las quitaban.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Una historia real: Estaba impartiendo un taller de \u00a1Gran Demo! y durante el ejercicio final de simulaci\u00f3n, uno de los participantes recogi\u00f3 un vaso grande y dos botellas de agua cerradas antes de empezar. Present\u00f3 su diapositiva de situaci\u00f3n, seguida de un bonito cuadro de mandos como ilustraci\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Entonces cogi\u00f3 las dos botellas de agua, las golpe\u00f3 y dijo: \"Si he entendido bien, su situaci\u00f3n actual tiene silos que no se pueden conectar, como estas dos botellas de agua selladas\". Las volvi\u00f3 a golpear. Entonces abri\u00f3 ambas botellas, verti\u00f3 porciones de cada una en la taza y anunci\u00f3: \"Le estamos permitiendo combinar sus datos de formas que nunca antes hab\u00eda podido hacer y...\". Se llev\u00f3 la taza a los labios y dio un gran sorbo, seguido de un refrescante \"\u00a1Ahhhh...! Y le permiten <em>consumir<\/em> esos datos de formas que nunca antes hab\u00edas podido hacer\".<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">\u00a1Aplausos atronadores!<\/p>\n<ul>\n<li>Deje que su cliente potencial conduzca una parte de la demostraci\u00f3n. En <em>realmente<\/em> \u00a1despierta al p\u00fablico!<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Las demostraciones suelen ser una forma de prueba, sobre todo para la \"facilidad de uso\". Hacer que un miembro del p\u00fablico conduzca una parte de la demostraci\u00f3n es una forma notable de confirmar la facilidad de uso y puede evitar un costoso POC.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Consejo profesional: Utiliza a tu campe\u00f3n para una ruta \"Hazlo\" o un segmento breve similar y haz que practiquen la ruta antes de la demostraci\u00f3n real.<\/p>\n<ul>\n<li>\u00a1Cuente historias! Es incre\u00edble ver la reacci\u00f3n de tu p\u00fablico cuando le preguntas: \"\u00bfLes gustar\u00eda escuchar la verdadera historia de...?\". \u00a1Se inclinar\u00e1n literalmente hacia delante en sus asientos! (Consulte el cap\u00edtulo dedicado a la narraci\u00f3n de historias en la tercera edici\u00f3n de <em><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&amp;qid=1688763837&amp;sr=1-4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">GREAT DEMO!<\/a><\/em> para m\u00e1s detalles sobre las pr\u00e1cticas de narraci\u00f3n para demostraciones).<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Consejo profesional: Cuando cuente una historia que realmente resuene, mant\u00e9ngala en el acto y trabaje continuamente para mejorarla a\u00fan m\u00e1s en las siguientes demostraciones. Cuando tengas \u00e9xito con esa historia, comp\u00e1rtela con tus colegas.<\/p>\n<ul>\n<li>Cuando presente una pantalla de pago o un informe clave (una Ilustraci\u00f3n) que realmente resuene con un posible jugador, vuelva a hacerlo la pr\u00f3xima vez que haga una demostraci\u00f3n a alguien con el mismo cargo.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Consejo profesional: Es posible que los posibles ejecutivos s\u00f3lo necesiten ver una diapositiva de situaci\u00f3n relevante y una o varias ilustraciones convincentes, sin necesidad de profundizar. No puedo decirle cu\u00e1ntas veces hemos completado esta parte de la reuni\u00f3n y hemos o\u00eddo al ejecutivo decir a su equipo: \"Amigos, me siento c\u00f3modo con esto como soluci\u00f3n. Tengo otra reuni\u00f3n a la que voy a unirme, pero pod\u00e9is quedaros y continuar la demostraci\u00f3n todo el tiempo que necesit\u00e9is\". Enhorabuena: El pedido ya es suyo.<\/p>\n<ul>\n<li>Para demostraciones con varias soluciones o varios jugadores, utilice <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/el-menu-aproxima-una-tecnica-de-auto-rescate-verdaderamente-terrifica\/\">El enfoque del men\u00fa<\/a>. Esta fabulosa pr\u00e1ctica pone la agenda en <em>prospectos<\/em> manos, implicando a su audiencia desde el principio de la reuni\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Consejo profesional: Incluya m\u00e1s elementos en su men\u00fa de los que permite el tiempo asignado. Adem\u00e1s de ser un m\u00e9todo muy eficaz de Expansi\u00f3n de la Visi\u00f3n, esta t\u00e1ctica tambi\u00e9n le da una raz\u00f3n para volver a participar m\u00e1s adelante. (Encontrar\u00e1 m\u00e1s detalles sobre la Ampliaci\u00f3n de la Visi\u00f3n y la Reingenier\u00eda de la Visi\u00f3n en <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes\/dp\/B0B8RJK4C2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Descubrimiento<\/em><\/a>.)<\/p>\n<ul>\n<li>Una de las versiones m\u00e1s potentes del \"modo t\u00fa\" consiste en utilizar las especificidades de tu p\u00fablico. <em>nombres<\/em>. Hay pocas cosas que llamen tanto la atenci\u00f3n como utilizar el nombre de alguien en una reuni\u00f3n de demostraci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Un colega me cont\u00f3 una historia fabulosa sobre su \"superpoder de los nombres\". Durante las presentaciones de las reuniones, memorizaba cuidadosamente los nombres de todos los posibles candidatos hasta un nivel sorprendentemente profundo. \u00bfHasta qu\u00e9 punto? Durante una reuni\u00f3n cara a cara, mientras dibujaba en una pizarra, un participante del prospecto hizo una pregunta y, <em>sin<\/em> Al darse la vuelta, mi colega dio la respuesta utilizando el nombre correcto de esa persona. \u00a1Vaya!<\/p>\n<ul>\n<li>El poder de la pausa: En m\u00fasica, un breve lapso de tiempo sin sonido puede resultar extremadamente dram\u00e1tico, y el mismo principio se aplica tambi\u00e9n a las demostraciones. Cuando describas una pantalla o una idea clave, haz una pausa para dar tiempo a tu p\u00fablico a asimilar el concepto, pensar en \u00e9l y ofrecer una apertura c\u00f3moda para preguntas o comentarios. No es necesario rellenar constantemente el \"aire muerto\".<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Curiosamente, incluso el uso de la aliteraci\u00f3n y una cuidadosa selecci\u00f3n de las palabras pueden influir en la atenci\u00f3n del p\u00fablico. Las consonantes duras y las sibilantes sirven de percusi\u00f3n a la melod\u00eda de tus frases, por ejemplo. Compru\u00e9belo usted mismo: Escuche su m\u00fasica favorita y f\u00edjese en la din\u00e1mica, las pausas, los crescendos, las fermatas y otros ganchos dise\u00f1ados para atraer y estimular al oyente.<\/p>\n<ul>\n<li>Cuando hagas demostraciones en l\u00ednea, utiliza las herramientas de anotaci\u00f3n. (Zoom dispone de un excelente conjunto de funciones de anotaci\u00f3n. En el momento de escribir este art\u00edculo, Teams no lo tiene, as\u00ed que considera una herramienta de terceros como ZoomIt). El hecho de que aparezca en la pantalla un gr\u00e1fico nuevo e imprevisto refresca a la audiencia. Lamentablemente, la inmensa mayor\u00eda del personal de los proveedores rara vez emplea estas herramientas. Es una oportunidad para diferenciarse.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Historia de un consejo profesional: Est\u00e1bamos trabajando con un cliente potencial a trav\u00e9s de Internet y necesit\u00e1bamos aclarar algunos elementos de su flujo de trabajo. Abrimos una pizarra en Zoom, dibujamos los principales elementos del flujo de trabajo en la pantalla y, a continuaci\u00f3n, trabajamos en colaboraci\u00f3n con nuestro cliente potencial para perfeccionarlo. Una vez terminado, nuestro cliente potencial nos pregunt\u00f3: \"\u00bfPod\u00e9is guardarlo y envi\u00e1rmelo? Es la mejor representaci\u00f3n que hemos visto hasta ahora de este flujo de trabajo\".<\/p>\n<ul>\n<li>Una cita clara y significativa o un fragmento de sonido verbal a menudo pueden hacer que su demo sea m\u00e1s memorable, en parte por asociaci\u00f3n con la propia cita. Gran demostraci\u00f3n Participantes en el taller de <em>a\u00f1os<\/em> A menudo me recuerdan frases concretas que utilizamos en aquellos talleres, como por ejemplo:<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">\"\u00a1Encrispen!\"<br \/>\n\"\u00a1Haz primero lo \u00faltimo!\"<br \/>\n\"Menor n\u00famero de clics\" (con el correspondiente movimiento de la mano)<br \/>\n\"\u00a1Somos v\u00edctimas del impulso!\"<br \/>\n\"\u00a1Sonido atronador de aplausos!\"<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Consejo profesional: Sintetizar y utilizar su <em>propio<\/em> nuevas palabras o frases pueden ser especialmente memorables. Vea estas dos <a href=\"https:\/\/customerthink.com\/encrispen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">definiciones<\/a> de \"<a href=\"https:\/\/www.urbandictionary.com\/define.php?term=encrispen\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Encrispen<\/a>por ejemplo\".<\/p>\n<ul>\n<li>Ofrezca a su cliente potencial algo de valor real a partir de la demostraci\u00f3n (que no sean meros recuerdos agradables). La mayor\u00eda de las demostraciones incluyen datos falsos o escenarios modelo. Si su oferta puede resolver un problema real <em>durante<\/em> la demo, \u00a1hazlo!<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Hace unos a\u00f1os, sol\u00eda presentar a nuestros clientes potenciales nuestra base de datos \"Directorio de productos qu\u00edmicos disponibles\". Se trataba de una colecci\u00f3n electr\u00f3nica de cientos de cat\u00e1logos qu\u00edmicos de todo el mundo en la que se pod\u00edan realizar b\u00fasquedas de estructuras qu\u00edmicas. Antes de nuestra base de datos, los cient\u00edficos ten\u00edan que buscar <em>cada<\/em> manualmente, lo que a menudo <em>horas<\/em> e incluso m\u00e1s a menudo <em>falta<\/em> buenos compuestos candidatos, debido a las limitaciones intr\u00ednsecas de los nombres qu\u00edmicos (En qu\u00edmica, una imagen es <em>verdaderamente<\/em> vale m\u00e1s que mil palabras).<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Ejecutar\u00eda una b\u00fasqueda de ejemplo en la base de datos y luego preguntar\u00eda: \"\u00bfAlguien quiere buscar un compuesto <em>eres<\/em> \u00bfte interesa?\" Yo eleg\u00eda a un voluntario y le guiaba en el proceso de b\u00fasqueda y, la mayor\u00eda de las veces, le <em>encuentre<\/em> lo que buscaban. Despu\u00e9s de la demostraci\u00f3n, enviaba los resultados por correo electr\u00f3nico a los clientes potenciales, lo que a menudo les ahorraba no s\u00f3lo horas de b\u00fasqueda, sino tambi\u00e9n tiempo. <em>semanas<\/em> que de otro modo se habr\u00edan gastado en esfuerzos in\u00fatiles de s\u00edntesis en laboratorio.<\/p>\n<p style=\"padding-left: 40px;\">Un cliente que compr\u00f3 el producto inmediatamente despu\u00e9s de la demostraci\u00f3n me dijo: \"\u00a1Cohan, acabas de mostrarnos c\u00f3mo tres semanas en el laboratorio pueden ahorrar siete minutos en la base de datos!\". (Me encanta el ingenioso giro de la redacci\u00f3n...)<\/p>\n<ul>\n<li>Consejo profesional: Aplique dos o m\u00e1s de estos enfoques en paralelo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Elementos de demostraci\u00f3n que fueran memorables, que fueran <em>especialmente<\/em> notables, son los elementos que hay que cosechar, refinar y reutilizar. Las demostraciones deben evolucionar para incorporar el mejor material para cada situaci\u00f3n de cliente potencial.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Acci\u00f3n y apalancamiento<\/h3>\n<p>Ahora ya tiene su propia reserva personal de ideas para demostraciones notables. Considere tambi\u00e9n la posibilidad de aprovechar otros ejemplos de sus colegas, competidores y terceros.<\/p>\n<ul>\n<li>Con su propio equipo, organice un \"D\u00eda de demostraci\u00f3n\" en el que los miembros del equipo presenten componentes e ideas de demostraci\u00f3n que hayan funcionado extraordinariamente bien.<\/li>\n<li>Vea las demostraciones grabadas de sus colegas y eval\u00fae: \u00bfQu\u00e9 provoc\u00f3 las respuestas m\u00e1s positivas del p\u00fablico? \u00bfQu\u00e9 accesorios o ayudas visuales se utilizaron que realmente resonaron? \u00bfQu\u00e9 historias tuvieron al p\u00fablico en vilo? \u00bfQu\u00e9 otras ideas puedes recoger?<\/li>\n<li>Vea demostraciones de otras empresas: en l\u00ednea, en conferencias o como <em>prospecto<\/em> cuando los proveedores se presenten en su empresa. Recoge ideas para incorporarlas a tus propias demostraciones. \u00bfQu\u00e9 le ha gustado? \u00bfQu\u00e9 no reson\u00f3? \u00bfQu\u00e9 ha destacado?<\/li>\n<li>Ver presentaciones no demostrativas (<a href=\"https:\/\/www.ted.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">www.TED.com<\/a>por ejemplo) para cosechar ideas novedosas y notables que pudieran aplicarse al maravilloso mundo de las demostraciones.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfD\u00f3nde m\u00e1s se pueden encontrar otras ideas extraordinarias?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>De lo tradicional a lo mejor <em>Verdaderamente<\/em> Notable<\/h3>\n<p>Una demostraci\u00f3n tradicional suele ser lo que te ense\u00f1aron cuando te incorporaste al equipo de cara al cliente: \"Esta es la demo del producto X...\".<\/p>\n<p>Las demostraciones son sustancialmente mejores si se aplica <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&amp;qid=1688763837&amp;sr=1-4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">GREAT DEMO!<\/a> principios, como Hacer primero lo \u00faltimo, Menor n\u00famero de clics, Pir\u00e1mide invertida, Retirar las capas y el uso adecuado de la gesti\u00f3n de preguntas Aparcamientos.<\/p>\n<p><em>Verdaderamente<\/em> Las demostraciones notables recogen los elementos mejores y m\u00e1s memorables de sus demostraciones o de las de su equipo y los reproducen de forma continua y mejorada. \u00bfEl resultado? <em>Verdaderamente<\/em> Las demostraciones notables son las que m\u00e1s \u00e9xito tienen a la hora de conseguir un negocio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<hr \/>\n<p>Copyright \u00a9 2024 The Second Derivative - Todos los derechos reservados.<\/p>\n<p>Para aprender los m\u00e9todos presentados anteriormente, \u00a1considere la posibilidad de inscribirse en una Gran Demostraci\u00f3n! Realizaci\u00f3n de habilidades de descubrimiento o demostraci\u00f3n\u00a0<a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/formacion\/\">Taller<\/a>. Para obtener m\u00e1s consejos sobre demostraciones y descubrimientos, mejores pr\u00e1cticas, herramientas y t\u00e9cnicas, explore nuestro\u00a0<a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/aprender\/libros\/\">libros<\/a>blog y art\u00edculos en las p\u00e1ginas de Recursos de nuestro sitio web en\u00a0<a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/\">GreatDemo.com<\/a>\u00a0y \u00fanete al\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/groups\/2430414\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gran demostraci\u00f3n y grupo de LinkedIn \"Doing Discovery<\/a>\u00a0para aprender de los dem\u00e1s y compartir sus experiencias.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Demostraciones memorables: \u00bfQu\u00e9 hace que una demostraci\u00f3n sea realmente memorable? Un art\u00edculo de \u00a1Nunca dejes de aprender! 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