{"id":37054,"date":"2025-03-17T14:27:41","date_gmt":"2025-03-17T14:27:41","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=37054"},"modified":"2025-03-21T16:31:14","modified_gmt":"2025-03-21T16:31:14","slug":"transformacion-de-la-ciberseguridad-ventas-jupiterone","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/transforming-cybersecurity-sales-jupiterone\/","title":{"rendered":"Transformando las ventas de ciberseguridad: El \u00e9xito de JupiterOne con grandes demostraciones y preventas de \u00e9xito"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"37054\" class=\"elementor elementor-37054\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d2a5eba elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no wpr-column-slider-no wpr-equal-height-no\" data-id=\"d2a5eba\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-80c5517\" data-id=\"80c5517\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59a3f9f elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"59a3f9f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En las ventas de ciberseguridad, articular eficazmente el complejo valor del producto es un reto constante. JupiterOne, l\u00edder en gesti\u00f3n y gobierno de activos de ciberseguridad, se enfrentaba a dificultades para destacar en un mercado saturado y racionalizar su proceso de Prueba de Valor (POV). Tras adoptar la metodolog\u00eda Great Demo! e integrar Homerun Presales en sus operaciones de ventas, JupiterOne logr\u00f3 una tasa de \u00e9xito de POV de 100%, mejor\u00f3 significativamente el compromiso con el cliente y optimiz\u00f3 la eficiencia interna.<\/p><p><span style=\"font-style: inherit; font-weight: inherit; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; background-color: var(--ast-global-color-5);\">Este estudio de caso analiza c\u00f3mo un enfoque de demostraci\u00f3n estructurado y centrado en el cliente, combinado con la racionalizaci\u00f3n operativa, transform\u00f3 su proceso de ventas, ofreciendo valiosas perspectivas para las organizaciones que se enfrentan a retos similares.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-defada1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"defada1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El desaf\u00edo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ae710bd elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ae710bd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las soluciones de ciberseguridad de JupiterOne resuelven problemas cr\u00edticos de gesti\u00f3n de activos, pero articular su valor \u00fanico de una manera que resonara con los compradores result\u00f3 dif\u00edcil. Las demostraciones tradicionales basadas en caracter\u00edsticas a menudo dejaban a los clientes potenciales con dificultades para conectar la soluci\u00f3n con sus necesidades empresariales inmediatas.<\/p><p>Adem\u00e1s, la gesti\u00f3n de los aspectos log\u00edsticos y t\u00e9cnicos de los POV era ineficaz y requer\u00eda mucho tiempo. El equipo de ventas se enfrentaba a retrasos, m\u00e9tricas de \u00e9xito poco claras y un compromiso inconsistente del comprador, todo lo cual ralentizaba las conversiones y agotaba los recursos. Para mejorar las tasas de \u00e9xito, la velocidad de ventas y la eficiencia, JupiterOne necesitaba un nuevo enfoque que no s\u00f3lo hiciera sus demostraciones m\u00e1s convincentes, sino que tambi\u00e9n optimizara la ejecuci\u00f3n de sus POV.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b710eb2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b710eb2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La soluci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b8fb822 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b8fb822\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h5>Demostraciones a medida y centradas en el comprador, \u00a1con una gran demostraci\u00f3n!<\/h5><p>JupiterOne adopt\u00f3 la metodolog\u00eda de Great Demo! para alejarse de las demostraciones repletas de funciones y centrarse en los problemas empresariales cr\u00edticos del cliente. Con la orientaci\u00f3n de Paul H. Pearce, de Great Demo!, el equipo cambi\u00f3 su enfoque:<\/p><ul><li>Antes: Las demostraciones daban prioridad a las funciones y, a menudo, los clientes potenciales deb\u00edan conectar los puntos por s\u00ed mismos.<\/li><li>Despu\u00e9s: Las demostraciones empezaron con el planteamiento del problema, mostrando un valor inmediato y de gran impacto antes de entrar en las funciones.<\/li><\/ul><p>Este cambio permiti\u00f3 a los representantes de ventas captar r\u00e1pidamente el inter\u00e9s de los compradores, abordar los principales puntos d\u00e9biles y adaptar las demostraciones para lograr un mayor compromiso, lo que se tradujo en una mejor alineaci\u00f3n con las necesidades de los clientes potenciales.<\/p><h5>Eficiencia operativa con la preventa Homerun<\/h5><p>Para complementar la estrategia de demostraci\u00f3n mejorada, JupiterOne implant\u00f3 Homerun Presales, una plataforma de flujo de trabajo de preventa dise\u00f1ada para aportar estructura, transparencia y coherencia al proceso de POV. La herramienta permiti\u00f3 al equipo:<\/p><p style=\"padding-left: 40px;\"><img decoding=\"async\" class=\"emoji\" role=\"img\" draggable=\"false\" src=\"https:\/\/s.w.org\/images\/core\/emoji\/15.0.3\/svg\/2714.svg\" alt=\"\u2714\" \/> Definir por adelantado criterios claros de \u00e9xito del POV, alineando tanto a los equipos internos como a los clientes potenciales. <br \/><img decoding=\"async\" class=\"emoji\" role=\"img\" draggable=\"false\" src=\"https:\/\/s.w.org\/images\/core\/emoji\/15.0.3\/svg\/2714.svg\" alt=\"\u2714\" \/> Racionalice la ejecuci\u00f3n, reduciendo fricciones e ineficiencias. <br \/><img decoding=\"async\" class=\"emoji\" role=\"img\" draggable=\"false\" src=\"https:\/\/s.w.org\/images\/core\/emoji\/15.0.3\/svg\/2714.svg\" alt=\"\u2714\" \/> Optimizar la asignaci\u00f3n de recursos, garantizando que los esfuerzos se centran en operaciones de alta probabilidad.<\/p><p>Al aprovechar Homerun Presales, JupiterOne transform\u00f3 sus POV de intensivos en recursos e impredecibles a racionalizados y orientados a los resultados.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ce18bd8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ce18bd8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Resultados<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ff26006 elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ff26006\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div><div style=\"line-height: 1.5; direction: ltr; margin-left: 0px;\"><p>La integraci\u00f3n de la metodolog\u00eda Great Demo! y Homerun Presales produjo beneficios inmediatos y significativos, marcando una nueva era de ventas y excelencia operativa para JupiterOne.\u00a0<\/p><ul><li><b>100% POV Tasa de \u00e9xito<\/b>: El salto inmediato a una tasa de \u00e9xito de 100% en POV tras la implantaci\u00f3n puso de manifiesto la eficacia de la nueva estrategia. Las demostraciones personalizadas de JupiterOne calaron hondo en los clientes potenciales, lo que se tradujo en unas tasas de conversi\u00f3n sin precedentes.\u00a0<\/li><li><b>Mayor compromiso de los clientes<\/b>: El cambio a demostraciones centradas en el cliente facilit\u00f3 interacciones m\u00e1s profundas y significativas con los clientes potenciales. Este enfoque no solo mejor\u00f3 la satisfacci\u00f3n del cliente, sino que tambi\u00e9n aument\u00f3 significativamente la probabilidad de conversi\u00f3n al abordar directamente las necesidades del cliente y mostrar soluciones relevantes.\u00a0<\/li><li><b>Eficiencia operativa<\/b>: La adopci\u00f3n de Homerun Presales revolucion\u00f3 el enfoque de JupiterOne de la gesti\u00f3n de POV. Las capacidades de gesti\u00f3n de procesos racionalizados de la plataforma permitieron establecer plazos m\u00e1s claros, definir responsabilidades y optimizar la asignaci\u00f3n de recursos, reduciendo tanto el tiempo como los costes asociados al \u00e9xito de las POV.\u00a0<\/li><\/ul><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4464de9 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4464de9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"341\" src=\"https:\/\/greatdemo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/brian-skrocki-comment-1024x341.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-37124\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/greatdemo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/brian-skrocki-comment-1024x341.jpg 1024w, https:\/\/greatdemo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/brian-skrocki-comment-300x100.jpg 300w, https:\/\/greatdemo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/brian-skrocki-comment-768x256.jpg 768w, https:\/\/greatdemo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/brian-skrocki-comment-18x6.jpg 18w, https:\/\/greatdemo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/brian-skrocki-comment.jpg 1500w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d073bc0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d073bc0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Reflexiones y orientaciones futuras<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-875b22e elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"875b22e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las partes interesadas de JupiterOne, Great Demo! y Homerun Presales reflexionaron sobre el viaje transformador y sus implicaciones para el futuro. P<span style=\"font-style: inherit; font-weight: inherit; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; background-color: var(--ast-global-color-5);\">aul H. Pearce (Great Demo!) y Brian Lewis (Homerun Presales) subrayan que esta historia de \u00e9xito no es exclusiva de JupiterOne. Cualquier equipo de ventas que luche contra la ineficacia del POV y la escasa participaci\u00f3n en las demostraciones puede lograr resultados similares adoptando un enfoque de demostraci\u00f3n estructurado y centrado en el cliente y optimizando sus operaciones de preventa.\u00a0<\/span><\/p><p>El viaje de JupiterOne muestra c\u00f3mo la combinaci\u00f3n de la metodolog\u00eda de ventas adecuada (Great Demo!) con herramientas de eficiencia operativa (Homerun Presales) puede impulsar mayores tasas de conversi\u00f3n, un mejor compromiso del comprador y un proceso de ventas m\u00e1s escalable. Este estudio de caso ofrece una hoja de ruta probada para los equipos de ventas que buscan mejorar su estrategia de demostraci\u00f3n, agilizar las POV y acelerar el crecimiento de los ingresos.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1f33e65 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1f33e65\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfEst\u00e1 listo para transformar su equipo de ventas?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e0dabd elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7e0dabd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00a1\u00danase a la creciente lista de empresas que logran resultados excepcionales con la metodolog\u00eda Great Demo! Consulte nuestra <a href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/formacion\/\">Formaci\u00f3n<\/a> para ver los distintos talleres que ofrecemos y decidir cu\u00e1l se adapta mejor a su equipo. Tambi\u00e9n puede<span style=\"font-style: inherit; font-weight: inherit; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; background-color: var(--ast-global-color-5);\">\u00a0<\/span><a style=\"font-style: inherit; font-weight: inherit; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif;\" href=\"https:\/\/greatdemo.com\/es\/contacte-con-nosotros\/\">Contacto<\/a><span style=\"font-style: inherit; font-weight: inherit; font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ), Sans-serif; background-color: var(--ast-global-color-5);\"> para saber c\u00f3mo podemos ayudar a su equipo a cerrar m\u00e1s acuerdos, m\u00e1s r\u00e1pido.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-728f52b elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"728f52b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e77064 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"9e77064\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/greatdemo.com\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Transforming-Cybersecurity-Sales.pdf\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Descargar estudio de caso<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En las ventas de ciberseguridad, articular eficazmente el complejo valor del producto es un reto constante. 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