{"id":43205,"date":"2025-12-21T17:45:30","date_gmt":"2025-12-21T17:45:30","guid":{"rendered":"https:\/\/greatdemo.com\/?p=43205"},"modified":"2026-04-23T13:15:12","modified_gmt":"2026-04-23T13:15:12","slug":"era-la-noche-anterior-a-la-gran-demostracion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/greatdemo.com\/es\/twas-the-night-before-the-big-demo\/","title":{"rendered":"La noche antes de la gran demostraci\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Con New<\/em> Stanzas!<\/p>\n

(and apologies to Clement Clarke Moore)<\/p>\n

 <\/p>\n

'Twas the night 'fore the demo and all through the house<\/p>\n

Not a creature was stirring, \u2018cept my SC and their mouse;<\/p>\n

I\u2019d proposed a large licensing deal with great care<\/p>\n

In hopes that a big order soon would be there.<\/p>\n

 <\/p>\n

I leaned back to consider the past year or two<\/p>\n

We\u2019d made some good changes; I knew that was true.<\/p>\n

Nuestra historias<\/a> were telling, Zoom transcripts reviewing<\/a>,<\/p>\n

We\u2019re making some progress, our process renewing.<\/p>\n

 <\/p>\n

Buyers enabled<\/a>, but committees have grown,<\/p>\n

Some two-fold, some three-fold, or more (we do moan!)<\/p>\n

We\u2019re multiple-threaded and largely alineado<\/a><\/p>\n

We certainly try (well, most of the time).<\/p>\n

 <\/p>\n

AI has been helping, but it\u2019s just enough<\/p>\n

Moving deals forward has gotten real tough!<\/p>\n

MEDDIC and MEDDPICC, Sandler, and SPIN,<\/p>\n

All help, a bit, but we still need to win.<\/p>\n

 <\/p>\n

New names, renewals, and expansion<\/a> all forecast<\/p>\n

We\u2019ve got to do better than we\u2019ve done in the past!<\/p>\n

This business called sales has too much that\u2019s missing.<\/p>\n

But back to the present, enough reminiscing.<\/p>\n

 <\/p>\n

La direcci\u00f3n estaba inquieta y no en sus camas<\/p>\n

Mientras visiones de primas bailaban en sus cabezas;<\/p>\n

Y mi vicepresidente con sus previsiones y yo con las m\u00edas,<\/p>\n

Acababa de empezar un largo recorrido EOQ,<\/p>\n

 <\/p>\n

Cuando de mi m\u00f3vil sali\u00f3 un gran tono,<\/p>\n

Me levant\u00e9 de la silla para contestar al tel\u00e9fono,<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 pod\u00eda ser? \u00bfEran buenas noticias o no?<\/p>\n

\u00bfUn pedido de \u00faltima hora? \u00bfUn contrato? \u00bfUN PEDIDO?<\/p>\n

 <\/p>\n

Saludos, dijo mi asistente personal, que habl\u00f3 por tel\u00e9fono,<\/p>\n

\u00a1Que alguien me viera, ofreci\u00e9ndome ayuda en este momento!<\/p>\n

Qui\u00e9n podr\u00eda ser a estas horas,<\/p>\n

\u00bfPara que el trato sea dulce y evitar algo agrio?<\/p>\n

 <\/p>\n

Vol\u00e9 hacia la puerta en un instante,<\/p>\n

Y la barr\u00ed de par en par en mi b\u00fasqueda de dinero r\u00e1pido,<\/p>\n

Cuando a mis ojos asombrados aparezca,<\/p>\n

En DemoGuru<\/a>! And standing so near!<\/p>\n

 <\/p>\n

Vino a mi oficina y mientras quitaba el polvo de la nieve<\/p>\n

Dijo: \"Tengo algunas noticias que querr\u00e1s saber\".<\/p>\n

Acerc\u00f3 una silla y pidi\u00f3 un poco de t\u00e9,<\/p>\n

Y dijo a mi VP, SC y a m\u00ed:<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Tu trato est\u00e1 en problemas y te lo dir\u00e9 ahora,<\/p>\n

Tu demo es confusa, compleja y le falta \"\u00a1Wow!<\/p>\n

Est\u00e1 plagado de caracter\u00edsticas y funciones y mucho m\u00e1s,<\/p>\n

Y demasiadas cosas \"chulas\", clics de rat\u00f3n en abundancia,<\/p>\n

 <\/p>\n

Comience con descubrimiento<\/a>...ah\u00ed es donde empieza,<\/p>\n

La mayor\u00eda de la gente hace demasiado poco, \u00e9se es uno de sus pecados,<\/p>\n

Haz preguntas, s\u00e9 curioso, da quid pro quo tambi\u00e9n,<\/p>\n

Y predisponer su perspectiva a su favor,<\/p>\n

 <\/p>\n

Generar visi\u00f3n, (muchos se saltan este paso clave)<\/p>\n

Da antes de recibir y evita grandes arrepentimientos,<\/p>\n

Un di\u00e1logo rico es el objetivo en este momento,<\/p>\n

Una demo sin ella est\u00e1 muy fuera de lugar.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ahora a tu demo, pero s\u00e9 novedoso, no aburras,<\/p>\n

Todos los prospectos saben que siempre hay mucho m\u00e1s,<\/p>\n

Demostraciones tradicionales<\/a> son realmente dolorosas,<\/p>\n

Una nueva metodolog\u00eda: \u00a1Eso es lo que necesitas!<\/p>\n

 <\/p>\n

No los atiborres de funciones y otras cosas interesantes,<\/p>\n

C\u00ed\u00f1ete a la sustancia, al\u00e9jate de la palabrer\u00eda,<\/p>\n

Cuanto m\u00e1s se muestra no siempre es agradable,<\/p>\n

Sus clientes potenciales dir\u00e1n: 'Por favor, baje el precio<\/a>!'<\/p>\n

 <\/p>\n

En Vocabulario de moda<\/a> lista,<\/p>\n

Son palabras, me temo, que es mejor omitir,<\/p>\n

Ni flexible, ni potente, ni f\u00e1cil de usar,<\/p>\n

Robusto y de categor\u00eda mundial son palabras de las que se abusa,<\/p>\n

 <\/p>\n

Y no visi\u00f3n general de la empresa<\/a>Por favor, no lo hagas,<\/p>\n

A los diez minutos est\u00e1n cogiendo el sombrero,<\/p>\n

Utilice datos reales<\/a>Mant\u00e9ngase centrado, en el objetivo, sea breve,<\/p>\n

Build vision, while you suspend disbelief<\/a>!<\/p>\n

 <\/p>\n

Su cliente potencial est\u00e1 en la cola y listo,<\/p>\n

Les gusta tanto la visi\u00f3n que has construido con ellos.<\/p>\n

Quieren Prueba t\u00e9cnica<\/a> en la demo que has planeado,<\/p>\n

Capacidades espec\u00edficas, todo lo dem\u00e1s prohibido\".<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Pero, \u00bfc\u00f3mo podemos hacerlo?\" me o\u00ed gritar,<\/p>\n

\"Somos v\u00edctimas del \u00edmpetu, estamos nerviosos por intentar<\/p>\n

Otro enfoque, una nueva forma de actuar,<\/p>\n

Tenemos que admitir que somos un poco lentos\".<\/p>\n

 <\/p>\n

\"Haz primero lo \u00faltimo<\/a>\"dijo con una sonrisa,<\/p>\n

\"Entonces, despega las capas y hazlo con estilo,<\/p>\n

Empezar por cada puesto de trabajo es lo que yo apoyo,<\/p>\n

Entonces Invierta su pir\u00e1mide<\/a> para determinar el rumbo,<\/p>\n

 <\/p>\n

Su cliente potencial Situaci\u00f3n<\/a> es una buena manera de empezar,<\/p>\n

Sus problemas y razones; CBI<\/a> es el coraz\u00f3n,<\/p>\n

Rev\u00edselas y compruebe si sigue siendo as\u00ed.<\/p>\n

\u00bfEstamos de acuerdo o no?<\/p>\n

 <\/p>\n

Empieza por el final, esa gran pantalla de pago,<\/p>\n

Describan con nitidez lo que est\u00e1n viendo.<\/p>\n

Capte su inter\u00e9s, atraiga su atenci\u00f3n,<\/p>\n

Aseg\u00farese de que se ajusta a su modo de retenci\u00f3n.<\/p>\n

 <\/p>\n

Cuando les enganche, pedir\u00e1n m\u00e1s,<\/p>\n

No hay absolutamente ninguna manera de que se dirijan a la puerta.<\/p>\n

Dir\u00e1n: 'Eso tiene muy buena pinta, ahora demuestra que es as\u00ed',<\/p>\n

\u00bfEs f\u00e1cil de usar? Por favor, mu\u00e9strenos el flujo\".<\/p>\n

 <\/p>\n

Entonces Do It,<\/a> just Do It, with no extra clicks,<\/p>\n

To return to that Illustrative<\/a> image that sticks,<\/p>\n

Que sea sencillo y r\u00e1pido, que sea f\u00e1cil y claro,<\/p>\n

Entonces se dar\u00e1n cuenta de que no tienen nada que temer,<\/p>\n

 <\/p>\n

Aliente sus preguntas, la mayor\u00eda no son nuevas,<\/p>\n

Los buenos y los grandes (y los est\u00fapidos tambi\u00e9n),<\/p>\n

Cuando el \"s\u00ed\" no sea suficiente, evita sembrar semillas,<\/p>\n

Los aparcamientos te ayudan a mantenerte alejado de la maleza,<\/p>\n

 <\/p>\n

Pele las capas, como una cebolla que pela,<\/p>\n

Muestra s\u00f3lo lo necesario, no pongas nada m\u00e1s,<\/p>\n

Deja que ellos dirijan la demostraci\u00f3n, una conversaci\u00f3n real,<\/p>\n

Atractivo y atractivo (\u00a1y conversi\u00f3n en la fase de ventas!)<\/p>\n

 <\/p>\n

Move your mouse<\/a> smoothly, no zippy distractions<\/p>\n

Le ayuda a evitar retractaciones confusas.<\/p>\n

Se\u00f1ale con precisi\u00f3n, indique el color y el eje,<\/p>\n

Hacerlo bien puede requerir mucha pr\u00e1ctica.<\/p>\n

 <\/p>\n

Luego resume, resume, repite lo que has dicho,<\/p>\n

Los adultos necesitan o\u00edrlo tres veces (se dice),<\/p>\n

Y cuando lo hagas muestra una pantalla clave para llevar,<\/p>\n

D\u00e9jalo, que perdure, para que sepan lo que han visto\".<\/p>\n

 <\/p>\n

\u201cI get it \u2013 I\u2019ll do it!\u201d exclaimed my SC,<\/p>\n

\"\u00a1Todo esto es tan obvio que lo tengo clar\u00edsimo!\".<\/p>\n

Y entraron en acci\u00f3n, su rat\u00f3n vol\u00f3 como un rayo,<\/p>\n

(Francamente, \u00a1su velocidad era un poco aterradora!)<\/p>\n

 <\/p>\n

The DemoGuru turned, smiled and said,<\/p>\n

\"Tu camino est\u00e1 despejado, acuesta a ese beb\u00e9,<\/p>\n

Su trato ya est\u00e1 en marcha, su pedido seguro,<\/p>\n

You\u2019ll make your numbers at the end of the year.\u201d<\/p>\n

 <\/p>\n

Luego sali\u00f3 de mi despacho en un abrir y cerrar de ojos,<\/p>\n

Turned \u2018round and he laughed, \u201cMy job here is done,\u201d<\/p>\n

Antes de perderse de vista, ofreci\u00f3 esta ovaci\u00f3n,<\/p>\n

\"GREAT DEMO!<\/a> a todos y a todas un gran a\u00f1o\".<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00a1Felices Fiestas y Solsticio de Invierno\/Verano!<\/p>\n

- El DemoGur\u00fa<\/p>\n

 <\/p>\n

Copyright \u00a9 2005-2025 The Second Derivative \u2013 All Rights Reserved.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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