\"El mundo est\u00e1 lleno de analog\u00edas esperanzadoras y de huevos guapos y dudosos, llamados posibilidades\".<\/p>\n
- Mary Ann Evans (seud\u00f3nimo de George Eliot)<\/p>\n
\"La diferencia entre el casi<\/em> palabra correcta y la palabra adecuada es realmente un gran asunto. Es la diferencia entre la luci\u00e9rnaga y el rayo\".<\/p>\n - Mark Twain<\/p>\n \"Pon tu mano en una estufa caliente durante un minuto, y te parecer\u00e1 una hora. Si te sientas con una chica guapa durante una hora, te parecer\u00e1 un minuto. Eso es relatividad\".<\/p>\n - Albert Einstein<\/p>\n This series of posts will include:<\/p>\n Analogies, metaphors, and similes: Which is which? I was once told an analogous story about a metaphor, or perhaps it was a metaphorical tale of an analogy? Or a simile-like metaphor? In any case, as Steven Wright once quipped, \u201cIt\u2019s a small world, but I wouldn\u2019t want to paint it\u2026!\u201d<\/p>\n Las demostraciones pueden ser como...<\/strong><\/p>\n Una demo terrible es como estar una hora escuchando una m\u00fasica que detestas: Te mueres de ganas de irte.<\/p>\n Por otra parte, una gran demostraci\u00f3n es como disfrutar de una comida deliciosa: Los sabores, las texturas, los colores, los olores, el tiempo y la cantidad justa de comida.<\/p>\n Descubrir puede ser como...<\/strong><\/p>\n Para muchos clientes potenciales, las llamadas de descubrimiento suelen ser como una inquisici\u00f3n en la que tienen que responder a una pregunta tras otra sobre velocidades, fuentes de alimentaci\u00f3n y necesidades, recitadas sin ton ni son por los vendedores de una lista interminable.<\/p>\n Por el contrario, las conversaciones de descubrimiento bien ejecutadas son atractivas, mutua<\/em> experiencia de aprendizaje, como un primer encuentro con alguien que se convierte en un amigo para toda la vida. Son di\u00e1logos<\/em> where both parties are mentally stimulated, curious, and are often sad to see the discussion end!<\/p>\n Well-crafted analogies and metaphors help our audiences understand and remember the key ideas we present in our demos and discovery conversations.<\/p>\n Next: Why Use Analogies and Metaphors? Retention!<\/p>\n <\/p>\n Resources:<\/p>\n Suspender la incredulidad: Una colecci\u00f3n de historias de ventas, preventas y marketing (y lecciones aprendidas)<\/p>\n https:\/\/tinyurl.com\/yc7rsrmy<\/a><\/p>\n Hacer descubrimientos:<\/p>\n\n