He aqu\u00ed algunos ejemplos que he escuchado en demostraciones y conversaciones de descubrimiento, con el hecho presentado en primer lugar, seguido de la analog\u00eda o met\u00e1fora. Primer ejemplar:<\/p>\n
\"Tenemos una amplia gama de informes\".<\/p>\n
Nothing particularly remarkable here, is there?\u00a0A different vendor offered:<\/p>\n
\u201cYou can choose from a broad range of reports.\u00a0It\u2019s like having a supermercado<\/em> de informes, incluyendo carnes y pescados frescos, surtidos de verduras, arroz y pasta, huevos y l\u00e1cteos, conservas ex\u00f3ticas, patatas fritas y galletas. Si lo necesita, es probable que el informe que desea est\u00e9 aqu\u00ed. Traiga su lista de la compra\".<\/p>\n \"...Un supermercado de informes...\" \u00a1Mucho m\u00e1s memorable!<\/p>\n Otro ejemplo:<\/p>\n \"Puedes establecer filtros de b\u00fasqueda para encontrar exactamente lo que necesitas\".<\/p>\n Aburrido y anodino. Ahora, aqu\u00ed hay una analog\u00eda que es un poco m\u00e1s, um, puntiaguda:<\/p>\n \"La gente habla de lo dif\u00edcil que es encontrar 'una aguja en un pajar'. Pues bien, \u00a1esta capacidad de b\u00fasqueda es como un potente im\u00e1n que extrae con precisi\u00f3n esa aguja de hierro en una fracci\u00f3n de segundo! \u00bfUn pajar de datos? Ning\u00fan problema\".<\/p>\n \"...Un poderoso im\u00e1n...\" I desea<\/em> uno de esos...<\/p>\n Otro ejemplo, para software que automatiza diversos flujos de trabajo:<\/p>\n \"Automatizamos sus procesos manuales...\"<\/p>\n ZZzzzzzzzzz.... He aqu\u00ed una descripci\u00f3n alternativa muy bien \"elaborada\" (conozco al autor).<\/p>\n \"Es como la diferencia entre un equipo de obreros que trabajan con herramientas manuales, construyendo lentamente armarios y accesorios, frente a equipar a su equipo con herramientas el\u00e9ctricas integradas de dise\u00f1o por ordenador de \u00faltima generaci\u00f3n. No s\u00f3lo producen obras hermosas en una fracci\u00f3n del tiempo, sino que tambi\u00e9n mejoran la artesan\u00eda y la calidad\".<\/p>\n \"...Dise\u00f1o inform\u00e1tico de vanguardia que impulsa herramientas el\u00e9ctricas integradas...\" \u00a1Vaya!<\/p>\n Por \u00faltimo, un ejemplo de mi pasado lejano, con respecto a la aplicaci\u00f3n de qu\u00edmica combinatoria<\/a> y cribado de alto rendimiento<\/a> to pharma and materials science research. We would say, while holding up a 384-well placa microtituladora<\/a> como ayuda visual<\/a>:<\/p>\n \"\u00a1Es como hacer un a\u00f1o de investigaci\u00f3n en la palma de la mano...!\".<\/p>\n Los hechos son aburridos y poco apetitosos. Condimente sus demostraciones y descripciones de descubrimientos con un generoso aderezo de analog\u00edas y met\u00e1foras. \u00a1Que sea una comida memorable...!<\/p>\n <\/p>\n Next: Why use analogies and metaphors? Understanding!<\/p>\n <\/p>\n Resources:<\/p>\n The Power of Analogies and Metaphors in Demos and Discovery Parts 1 and 2:<\/p>\n https:\/\/greatdemo.com\/blog\/<\/a><\/p>\n Suspender la incredulidad: Una colecci\u00f3n de historias de ventas, preventas y marketing (y lecciones aprendidas)<\/p>\n https:\/\/tinyurl.com\/yc7rsrmy<\/a><\/p>\n Hacer descubrimientos:<\/p>\n https:\/\/www.amazon.com\/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes\/dp\/B0B8RJK4C2\/<\/a><\/p>\n Gran demostraci\u00f3n Tercera edici\u00f3n:<\/p>\n https:\/\/www.amazon.com\/dp\/B0C9SNKC2Y\/<\/a><\/p>\n Combinatorial Chemistry:<\/p>\n https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Combinatorial_chemistry<\/a><\/p>\n High-Throughput Screening:<\/p>\n https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/High-throughput_screening<\/a><\/p>\n Micro-Titer Plate:<\/p>\n https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Microplate<\/a><\/p>\n Visual Aids and Props:<\/p>\n