Fabricar metáforas y acumular analogías

Algunas personas pueden generar analogías y metáforas eficaces sobre la marcha. Otros prefieren disponer de un puñado de ejemplos prefabricados y probados en los que basarse.

Si pertenece al primer grupo, ¡enhorabuena! Su trabajo consiste en generar, probar, perfeccionar y compartir los ejemplares de mayor éxito con su equipo.

Los que pertenecemos al segundo grupo tenemos que usar los ojos y los oídos para identificar y captar ejemplos atractivos. Los compositores profesionales suelen tener a mano libretas en las que anotan letras y melodías interesantes para no olvidarlas. Podemos hacer lo mismo con las analogías y las metáforas.

Cada vez que oigas una metáfora o analogía estupenda, anótala e incluye el contexto.

Observé con deleite cómo una persona de preventa utilizaba dos botellas de agua de plástico para modelar el impacto de los datos aislados: Cuando estaban cerradas, no había forma de unir los datos, pero cuando se abrían, se podían verter juntos en un vaso, combinando la información de formas que antes eran imposibles. Ahhh, ¡refrescante!

Recoge candidatos prometedores de tus lecturas y audiciones. Desde libros y artículos hasta podcasts y seminarios web, cada vez que encuentres algo que te guste, captúralo.
La red cuenta con numerosas fuentes de metáforas y analogías, desde simples ejemplos a famosos citas. Eche un vistazo.
Sondea a tus compañeros (sobre todo a los que pueden crearlas sobre la marcha). En tu próxima reunión de equipo pregunta: "¿Alguien utiliza alguna analogía o metáfora especialmente eficaz?". Es probable que uno o varios miembros de tu equipo tengan algunas geniales.

Cuando escuchas activamente a los candidatos a metáforas y analogías, despiertas tu cerebro y agudizas tu concentración. Imagina que estás charlando con unos colegas en un bar donde un grupo de jazz toca suavemente: Es la diferencia entre ignorar la música o darse cuenta de que el grupo está bien e inclinarse para escuchar atentamente el dulce y sensual sonido del saxo.

Una vez que haya captado los ejemplos que desea aplicar, he aquí algunos consejos para el uso diario:

Como tantas otras cosas en el maravilloso mundo del descubrimiento y las demostraciones, la práctica es importante. Ensaya tus nuevas analogías y metáforas en simulacros y sesiones de juegos de rol. Obtén comentarios de tus compañeros sobre cómo resuenan y siéntete cómodo con lo que dices.
A continuación, haga pruebas con audiencias reales y evalúe el impacto. ¿Asiente la gente con la cabeza? ¿Parece que las ideas les resuenan? Una de las mejores formas de determinar el éxito es escuchar a sus clientes y clientes potenciales repita y reutilizar ¡las analogías y metáforas que compartiste con ellos!
A continuación, aprende de los cómicos: Prueban el material nuevo y, si funciona, lo incluyen en su número, perfeccionándolo y mejorándolo con cada entrega. Y, por supuesto, el material que falla se desecha. También puede aplicar los mismos métodos en sus demostraciones y llamadas de descubrimiento.
Por último, cuando tengas material que realmente resuene, compártelo con tus colegas. Conviértalo en un círculo virtuoso de retroalimentación.

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Resources:

The Power of Analogies and Metaphors in Demos and Discovery Parts 1, 2, 3, and 4:

https://greatdemo.com/blog/

Examples of Metaphors:

https://blog.udemy.com/metaphor-list/

Examples of Analogies:

https://www.goodreads.com/quotes/tag/analogy

Suspender la incredulidad: Una colección de historias de ventas, preventas y marketing (y lecciones aprendidas)

https://tinyurl.com/yc7rsrmy

Hacer descubrimientos:

https://www.amazon.com/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes/dp/B0B8RJK4C2/