¿Por qué utilizar analogías y metáforas? Para comprender.

¿Alguna vez le ha costado explicar lo que permite una nueva tecnología a personas sin conocimientos técnicos (incluidos algunos ejecutivos)? ¿Alguna vez se ha sentido frustrado cuando no "lo entendían"?

The “…a year’s research in the palm of your hand…” example (previous post) was the starting point for introducing a ground-breaking technology. We were offering systems that enabled scientists to complete the same number of experiments that traditionally consumed a full year in de una a dos semanas.

A nuestros clientes potenciales a menudo les costaba aceptar esta posibilidad, así que generamos y utilizamos algunas analogías:

"Es como cambiar de herramientas manuales a herramientas eléctricas manejadas por programas de diseño asistido por ordenador".
“It’s like a large food market moving from a single check-out counter to having dozens. Your throughput increases and your customers are much happier when their wait time drops down to nearly nothing!”
“It’s like a beverage maker upgrading from filling a single bottle at a time to doing 96 bottles simultaneously, including sealing and applying the labels. Think about how pleased the beverage team is going to be when they finish bottling in a single day vs taking weeks and how delighted their customers will be when those tasty beverages are made available more broadly!”

Estas analogías aprovechan existente conceptos para hacer accesibles nuevas ideas. Así pues, las analogías y las metáforas mejoran tanto la retención como la comprensión. La siguiente pregunta es: "¿Cómo las unimos para nuestra ofertas y situaciones de los prospectos".

Next: Manufacturing Metaphors and Accumulating Analogies!

Resources:

The Power of Analogies and Metaphors in Demos and Discovery Parts 1, 2, and 3:

https://greatdemo.com/blog/

Suspender la incredulidad: Una colección de historias de ventas, preventas y marketing (y lecciones aprendidas)

https://tinyurl.com/yc7rsrmy

Hacer descubrimientos:

https://www.amazon.com/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes/dp/B0B8RJK4C2/

Gran demostración Tercera edición:

https://www.amazon.com/dp/B0C9SNKC2Y/

Visual Aids and Props:

https://greatdemo.com/remarkable-demos-what-makes-a-demo-truly-memorable/