He aquí algunos ejemplos que he escuchado en demostraciones y conversaciones de descubrimiento, con el hecho presentado en primer lugar, seguido de la analogía o metáfora. Primer ejemplar:

"Tenemos una amplia gama de informes".

Nothing particularly remarkable here, is there? A different vendor offered:

“You can choose from a broad range of reports. It’s like having a supermercado de informes, incluyendo carnes y pescados frescos, surtidos de verduras, arroz y pasta, huevos y lácteos, conservas exóticas, patatas fritas y galletas. Si lo necesita, es probable que el informe que desea esté aquí. Traiga su lista de la compra".

"...Un supermercado de informes..." ¡Mucho más memorable!

Otro ejemplo:

"Puedes establecer filtros de búsqueda para encontrar exactamente lo que necesitas".

Aburrido y anodino. Ahora, aquí hay una analogía que es un poco más, um, puntiaguda:

"La gente habla de lo difícil que es encontrar 'una aguja en un pajar'. Pues bien, ¡esta capacidad de búsqueda es como un potente imán que extrae con precisión esa aguja de hierro en una fracción de segundo! ¿Un pajar de datos? Ningún problema".

"...Un poderoso imán..." I desea uno de esos...

Otro ejemplo, para software que automatiza diversos flujos de trabajo:

"Automatizamos sus procesos manuales..."

ZZzzzzzzzzz.... He aquí una descripción alternativa muy bien "elaborada" (conozco al autor).

"Es como la diferencia entre un equipo de obreros que trabajan con herramientas manuales, construyendo lentamente armarios y accesorios, frente a equipar a su equipo con herramientas eléctricas integradas de diseño por ordenador de última generación. No sólo producen obras hermosas en una fracción del tiempo, sino que también mejoran la artesanía y la calidad".

"...Diseño informático de vanguardia que impulsa herramientas eléctricas integradas..." ¡Vaya!

Por último, un ejemplo de mi pasado lejano, con respecto a la aplicación de química combinatoria y cribado de alto rendimiento to pharma and materials science research. We would say, while holding up a 384-well placa microtituladora como ayuda visual:

"¡Es como hacer un año de investigación en la palma de la mano...!".

Los hechos son aburridos y poco apetitosos. Condimente sus demostraciones y descripciones de descubrimientos con un generoso aderezo de analogías y metáforas. ¡Que sea una comida memorable...!

Next: Why use analogies and metaphors? Understanding!

Resources:

The Power of Analogies and Metaphors in Demos and Discovery Parts 1 and 2:

https://greatdemo.com/blog/

Suspender la incredulidad: Una colección de historias de ventas, preventas y marketing (y lecciones aprendidas)

https://tinyurl.com/yc7rsrmy

Hacer descubrimientos:

https://www.amazon.com/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes/dp/B0B8RJK4C2/

Gran demostración Tercera edición:

https://www.amazon.com/dp/B0C9SNKC2Y/

Combinatorial Chemistry:

https://en.wikipedia.org/wiki/Combinatorial_chemistry