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¿Por qué utilizar analogías y metáforas? Retención
Los hechos son aburridos, ya sean nuevos o antiguos, y no son memorables por sí solos. He aquí un ejemplo: Los cuervos vuelan a unos 40-48 km/h (25-30 mph). No es especialmente destacable por sí solo, ¿verdad?
However, when you tie that fact to an existing, already-known concept, it can be understood and retained much better. Let’s try this again: Crows fly at about 25-30 mph (40-48 km/h), what else flies at that same speed?
As you read that, this time you en comparación con esa velocidad a otros objetos en movimiento que ya conoces. 40-48 km/h (25-30 mph) se acerca a la velocidad típica de un coche que circula por una zona residencial o urbanizada (bueno, ¡según las señales de límite de velocidad!).
Aprovechamiento de analogías y metáforas existente recuerdos, conceptos y relaciones, haciendo que las nuevas ideas mucho más memorable. La velocidad de nuestro cuervo es análogo to the speed of an automobile travelling through a residential or built-up area.
If you simply present your capability (a “fact”), typical audiences don’t retain it. Facts by themselves are flat and lackluster; they don’t stand out. They are unremarkable and are correspondingly difícil de recordar. En las demostraciones tradicionales, en mejor puede esperar que su audiencia sólo recuerde 30% de lo presentado.
Las analogías y metáforas que aprovechan los conceptos existentes son mucho más "pegajosas", forman recuerdos que duran más y son más fáciles de recordar que los hechos.
Next: Examples!
Resources:
The Power of Analogies and Metaphors in Demos and Discovery Part 1
Leveraging Attention-Retention Curves in Demos:
https://greatdemo.com/leveraging-attention-retention-curves-in-demos/
Suspender la incredulidad: Una colección de historias de ventas, preventas y marketing (y lecciones aprendidas)
Hacer descubrimientos:
https://www.amazon.com/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes/dp/B0B8RJK4C2/
Gran demostración Tercera edición: