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"El mundo está lleno de analogías esperanzadoras y de huevos guapos y dudosos, llamados posibilidades".
- Mary Ann Evans (seudónimo de George Eliot)
"La diferencia entre el casi palabra correcta y la palabra adecuada es realmente un gran asunto. Es la diferencia entre la luciérnaga y el rayo".
- Mark Twain
"Pon tu mano en una estufa caliente durante un minuto, y te parecerá una hora. Si te sientas con una chica guapa durante una hora, te parecerá un minuto. Eso es relatividad".
- Albert Einstein
This series of posts will include:
- Un par de analogías de demostración y descubrimiento.
- ¿Por qué utilizar analogías y metáforas? Retención.
- ¿Por qué utilizar analogías y metáforas? Para comprender.
- Fabricar metáforas y acumular analogías.
- Cuidado con el marasmo de metáforas mezcladas.
- Historias: ¡las mejores!
Analogies, metaphors, and similes: Which is which? I was once told an analogous story about a metaphor, or perhaps it was a metaphorical tale of an analogy? Or a simile-like metaphor? In any case, as Steven Wright once quipped, “It’s a small world, but I wouldn’t want to paint it…!”
Las demostraciones pueden ser como...
Una demo terrible es como estar una hora escuchando una música que detestas: Te mueres de ganas de irte.
Por otra parte, una gran demostración es como disfrutar de una comida deliciosa: Los sabores, las texturas, los colores, los olores, el tiempo y la cantidad justa de comida.
Descubrir puede ser como...
Para muchos clientes potenciales, las llamadas de descubrimiento suelen ser como una inquisición en la que tienen que responder a una pregunta tras otra sobre velocidades, fuentes de alimentación y necesidades, recitadas sin ton ni son por los vendedores de una lista interminable.
Por el contrario, las conversaciones de descubrimiento bien ejecutadas son atractivas, mutua experiencia de aprendizaje, como un primer encuentro con alguien que se convierte en un amigo para toda la vida. Son diálogos where both parties are mentally stimulated, curious, and are often sad to see the discussion end!
Well-crafted analogies and metaphors help our audiences understand and remember the key ideas we present in our demos and discovery conversations.
Next: Why Use Analogies and Metaphors? Retention!
Resources:
Suspender la incredulidad: Una colección de historias de ventas, preventas y marketing (y lecciones aprendidas)
Hacer descubrimientos:
https://www.amazon.com/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes/dp/B0B8RJK4C2/
Gran demostración Tercera edición: